目前为止最全的海关数据常见问题大全，学习这一篇就够了！

外贸人对海关数据一定并不陌生，但是我们往往发现很多外贸小伙伴对于海关数据的认知仅仅停留在如何找寻联系人这一层面上，如果只是仅仅利用这一点的话，那就不能达到有效利用海关数据最大收益了，今天我们将针对大家在使用海关数据过程中常见的一系列问题进行整合汇总并分享给大家，帮助大家更深入的掌握海关数据，方便及时查看与学习，建议收藏并转发给身边有接触海关数据的小伙伴们。

Q1：什么是海关数据？

海关数据来自各个国家的舱单，提单和关单数据，包括了每一笔进出口交易的具体信息，如产品描述、价格、重量、体积、原产国、目的国、发货人及收货人等。如果这些信息有误，海关有权利以虚假名义通关对货物进行扣留，所以只要是正规渠道提供的海关数据一定是真实准确的。

Q2：海关数据有什么价值？

一直以来，海关数据在国际贸易中，有着举足轻重的作用。不单单只是外贸客户开发的必备工具之一，同时也是公司市场运营的数据支撑。

主要有以下的使用场景：

①　市场前沿趋势分析，了解行业变化

②　外贸客户的开发，快速筛选采购商

③　维护客户和监测同行，掌握买家采购规律，巩固现有客户

Q3：为什么没有客户的联系方式？

海关数据基本上都是没有客户联系方式的，相信具有实际外贸申报经验的人都很清楚，申报文件中的客户联系信息是选填的，也是属于个人隐私信息。所以大多数人并不会填写他们的联系信息，只会填个公司名称及交易信息。市面上有些宣称有客户联系方式的海关数据，不少都是通过邮箱爬取软件和第三方企业名录采购的再重新匹配。而正是因为海关数据上没有客户的联系方式，才导致仍有不少客户有待被精准的开发。

所以，敲重点，我们还是建议大家在使用海关数据的同时，能够配合搜索引擎和SNS平台来开发（例如：谷歌搜索、Facebook、LinkedIn等），并制定开发搜索方案，定期定量筛选潜在客户，最终做到精准开发。

Q4：海关数据更新及时吗？

这点不用担心，针对不同的国家，最新的数据会按较稳定的周期定期更新。但有时也会因各国当地的形势动态影响更新时间。不过我更想提醒大家一点，在开发客户的层面，利用好之前的数据反而更重要，如果你没有掌握开发方法，就算最新的数据，我想无论多新的数据对你的帮助也可能没那么大。

Q5：海关数据需要区分语言搜索吗？

数据信息是从进口国的海关记录系统中统计导出的，因此，一般货物信息以及进口商公司名等等都会用当地母语。

因此，对于产品描述和进口商公司名，大家要灵活变通，对于英语国家使用英语搜索，俄罗斯和乌克兰要用俄语搜索，其它语种国家使用相应的语种搜索。

Q6：目前海关数据开放的国家有哪些？

北美洲：北美、加拿大、多米尼克

中美洲：墨西哥、洪都拉斯、哥斯达黎加、巴拿马、尼加拉瓜、萨尔瓦多、危地马拉

南美洲：阿根廷、巴拉圭、乌拉圭、厄瓜多尔、委内瑞拉、巴西、玻利维亚、秘鲁、哥伦比亚、智利、圭亚那

欧洲： 俄罗斯、乌克兰、英国、西班牙、欧盟、欧亚航线、独联体、摩尔多瓦

亚洲： 韩国、印度、巴基斯坦、越南、台湾、菲律宾、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、斯里兰卡、印度尼西亚、孟加拉国、中国（统计）、日本、中国香港、土耳其、泰国、阿富汗

非洲：埃塞俄比亚、津巴布韦、肯尼亚、乌干达、利比里亚、博茨瓦纳、加纳、喀麦隆、莱索托、纳米比亚、科特迪瓦、南非、尼日利亚、乍得、中非、布隆迪

大洋洲：新西兰、澳大利亚

Q7：为什么有些卖海关数据的说他们有200多个国家的海关数据？

这里其实会存在一个信息误差，举个最简单例子，当数据源是40个国家，但是其实可以延伸到190多个国家。比如德国，这个国家不开放海关数据，而加拿大的海关数据是开放的，那么如果有加拿大发往德国的货，德国的数据也就可以延伸出来了。

Q8：每个国家的海陆空运数据都有吗？

目前除了美国、巴基斯坦是海运提单，基本其它的国家都是全部运输（海陆空运）的数据，因此在购买或使用海关数据前，先了解自己的主打市场以及运输方式，便于后续数据查询。

Q9：为什么用竞争对手的或采购商的公司名搜索不到数据？

有可能对方是代理、离案公司出口，那么提单上shipper就不是竞争对手的英文公司名。还有另外一种情况，部分国家对于当地进口企业会有相关政策，允许其屏蔽对应的信息展示，这样的情况底下，也是搜不到数据的。

Q10：使用6位编码查询的结果准确吗？

6位编码查询肯定是准确的，只是不精确。海关数据本身提供的是国外进口的海关数据，并不是国内的出口数据，自然数据就是从各国海关获取的，而做外贸，大家都应该知道，国际通用的HS编码是前6位，后面的位数是根据各国的准则自定义操作的。所以只能通过6位编码来进行提取大类。

Q11：如何利用6位编码，做到8位编码的准确查询？

建议使用同行或国外标杆客户的采购数据来确认当国的8位HS编码。

Q12：有没有推荐用于免费查询HS编码的网站？

推荐一个我经常使用的网址给到大家。

网址：www.hsbianma.com

Q13：为什么我开发海外客户，买到的都是国外进口的海关数据，没有中国海关的出口数据？

海关数据本身就属于政策性的一些数据信息，每个国家对应都有不同的政策，在国内，中国出口的数据市场上比较详细的就属带供货商的交易统计数据了，但是由于国内的政策原因，所有获取到的数据并没有对应的国外采购商具体信息。

因此只能通过国外的进口数据获取买家，而国外的数据自然需要通过各个国家的海关来进行获取，每个国家针对开放的数据又不一样，有一些国家只有进口商信息可以看到，有一些国家是进口商、出口商都可以看到，而又有一些国家是进口商、出口商都看不到，因此只能用来做市场分析使用。

Q14：海关数据中的价格是否真实？

海关进出口数据中的价格并非完全可供参考。一般情况下，价格数字是以整批货物总金额的平均单价为基础的，有的是跨国子公司故意向母公司低报的避税价格，有的是海关人员随意填写的。但是，采购的频率和数量对国外贸易商有很大的参考价值。

Q15：在海关数据中查询发现很多都是货代，正常吗？

首先不得不承认，无论哪个公司提供的数据，都是有货代包含的，从实际外贸操作的角度来讲，如果数据中没有货代，反而是一件非常奇怪的事情。而货代的比例高低，跟行业有自然的联系。但是几乎没有任何一个行业查出来的所有的数据都是货代，一笔实际的买家都没有。

Q16：我使用非常精准的关键词搜索，只匹配到很少的数据量是什么原因？

其实海关数据搜索与其它搜索引擎的底层原理很类似，首先我们思考一下，你搜索的关键词在提单的货物信息里一定会出现吗？太详细的产品关键词有时候未见得会放在提单上，因为提单上货代或单证人员为防止信息复杂导致填写信息出错，都会尽量用单词量少一些的词，或者改用大类词进行填写。所以当你发现搜搜结果不多的时候，需要考虑是否需要转换一下思路，或通过查找国外买家的进口数据中常常使用哪一类产品描述，反其道而行。

Q17：为什么每个国家可展示的信息字段不同？

不同国家对数据的开放程度是不一样的，如果有一个海关数据厂商跟你说他什么数据都有，那他一定是在忽悠你。比如欧盟地区的大部分国家都不开放海关数据。

而在开放海关数据的国家中，有些国家是提单(舱单)数据，有些国家则是进口商名录。因此造成了数据格式的不同和海关数据系统中显示的信息字段不同。

即便部分国家没有进出口商显示，但依然有价值。比如我们用现有数据制定年度目标；参考行业量价；关注进口国量价载体等等。

相信大家看完全部内容后能够重新认识到，海关数据除了开发海外客户以外，还有更多值得我们去挖掘的价值，换个角度去使用，或许会有意想不到的收获。

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