“闻香”与“识广告”

这几天，一进办公室门，会隐约闻到阵阵的清香。因为我们的墨兰花开了。这种香很自然，很真实，淡淡的，无比舒服。

闻着香味，我想起一次与智慧的王总聊天时他说的一句话。

“要辨别香水是不是真的好，要让小朋友闻一闻，小朋友觉得闻着舒服就是好的。”

我觉得王总讲得很有道理，确实，有时，我和同事说，

检查你设计的一则广告是否合理和优秀，你先随便请同事帮你看，让他们把本能的第一印象告诉你：感受和接收到的信息。

记住，不能反复看后给再你提建议，否则会被适应和被习惯。

因为你的受众往往接收你广告的时间是极短的，在极短的时间内往往会做出一个很自然，很本能的反应：即有没有好感；是否接收到你要表达的意思。

（而在广告原理、底层逻辑、美学原理等维度则需要请专业的同事反复审查，帮助给意见。）

为什么香味小孩说好就是好？

是因为小朋友没有被广告过，他们并不会说因为名牌就提前在大脑中建立香水标准，因为是名牌，所以这种味道应该就是好的味道。小孩全凭自然的嗅觉，做出最真实的反应。

而大人不一样，大人因被众多品牌广告过，提前在大脑中建立了一些标准，比如No.5，或者提前建立好感或差的印象，这种印象或标准会左右人的判断。

（我想，这也说明了广告对人的影响。当然，广告宣传的一定是要真实的，产品一定要好，才会有正向的加倍品牌形象促进，否则如果是虚假的，就不好了，反差很大，总有一天形象会跌得很惨！）

所以，记住，最本能的、自然的反应就是最真实的！

另外，真的好，才是真的好！

就如同自然的，非勾兑的化学调制的自然香味！

我们的营销理念往往也是如此，我们尊重事实，我们认真研究客户的行业，认真帮助客户挖掘其最真实的优势，然后真实的呈现，放大但不夸大。

因为我们觉得真实的、自然的才是最好的！

受众最终也能感知真实与否。

而且最重要的是 ——

把（原本应该）匹配的（真正）匹配起来。

从而实现最优解或最佳资源配置！

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