史上最全的外贸获客合集，收藏这一篇就够了！

本文介绍的外贸客户开发需要使用的工具分以下9大模块，包括：

• 邮箱工具篇
• 背调工具篇
• 市场分析篇
• 语言翻译与优化篇
• 社媒工具篇
• 素材处理与搜集篇
• 关键词工具篇
• 外贸平台篇
• 外贸信息篇

篇幅较长，建议收藏！

Part 1 邮箱工具篇

对于外贸行业，很多人会从谷歌上搜出来的潜在客户邮箱，例如先查找到某公司的创始人或者采购人的全名，然后把邮箱地址输入邮箱验证工具中进行检测。如果结果显示Valid，就说明真实存在。

1. 邮箱验证工具站

建议在以下主流网站上都贴一遍进行验证，综合判断结果。

http://verify-email.org/

https://email-checker.net/check

http://mailtester.com/testmail.php

2. 邮箱查找工具

Hunter

https://hunter.io/

有网站和插件两种形式，插件在Chrome网上应用店可以直接搜索到。 安装之后，当你浏览潜在客户的网站的时候，只要点击一下插件按钮，就可以把这个网站的相关邮箱挖出来。

Website Informer 

https://website.informer.com/

这个工具同时也是个查whois 信息的网站，会显示创建时间，网站owner等信息。

3. 邮件签名美化工具

https://www.hubspot.com/email-signature-generator#sig-generator-anchor

很多外贸业务员一直忽视了邮件签名档的重要性，一直使用的纯文字的签名档，而细心的人去对比专业的外贸公司或者国外客户时候会看到邮件签名档设计的很形象，一个邮件签名可以很好的展示自己，包括社交媒体按钮。一个美观高大上的邮件签名，一定可以让客户对你印象深刻。

4. 邮件模板工具

https://goodemailcopy.com/

这个网站对很多外贸新手来说非常实用，它提供了各种类型的邮件模板。

Part 2 背调工具篇

1. Whois

http://www.whois.chinaz.com

“whois”可分析客户域名的历史变迁情况，同时也能查询域名注册人的电话、地址、邮箱、域名、年限等，从而判断对方公司成立时间等。 我们通过“whois”查询客户的网站，可以看到这个网站的联系人的名字，再通过“whois”的联系人名字反过来查询他名下的注册域名，可以查看出客户名下有多个域名,这些域名有没有上线网站，这些网站都是些什么内容。如果我们发现这些网站都在做同一个产品，说明我们只是客户的一个备胎。此时，我们可以用海关数据查出客户的其他供应商。

“whois”这个工具还可以和后面的时光机“archive”工具结合使用，因为“whois”只能显示域名的购买日期，不代表域名是否已上线，而“archive.org”则能记录域名对应首页的更新记录，可以看出客户建设网站的历史变迁细节，比如网站什么时候正式上线，客户从什么时候开始从事这个行业等等。

2. archive.org 时光机

https://archive.org/web/

“archive.org”这个工具和维基百科一样是非盈利性组织，又叫互联网档案馆，提供数字数据的免费存储。利用它可分析域名的首页快照历史变迁情况，判断对方公司网站最早上线时间，更新频率，判断客户何时从事某个行业，是否一直从事某个行业，中途是否换了行业等。这个工具和“whois”配合起来威力很强大，“whois”可以看出域名注册人的相关信息，虽然许多域名注册人信息做过隐私保护看不到，但我们还可以看出域名注册时间和到期时间，判断网站的新旧和成立年限。

3. similarweb

https://www.similarweb.com/

“similarweb”是一家提供网站排名和竞争性数据分析的免费网络平台，用户只需要输入信息，就可以评估网站的人气，分析域名的整体流量情况，从而判断对方的主要市场，流量来源，用了哪些关键词等等。

4. BigSpy

http://www.bigspy.com

这是一个可以免费在线查询Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram等社媒广告工具。平时用来查看竞争对手和客户投放了什么广告、什么着陆页、用了什么文案，效果好的时候可以拿来参考借鉴。

5. 谷歌地图和谷歌街景

https://www.google.com/maps

结合谷歌地图和谷歌街景，我们可以查看客户公司附近情况，如工厂或公司的面积，它所在的位置，所在位置的历史变迁情况等。这个工具最强大的一个功能在于，可以看到同一个地方不同历史时期的变化，我们可以根据这个信息判断客户公司的发展情况。

6. Secretary of States+各州名字

通过这个方式可以查看美国50个州的公司注册信息，查看公司注册时间、经营状态、是否营业、地址，并可以查看公司经营缴税、年报情况，是否注销或申请恢复营业执照等等。每个公司的情况各不相同，如果遇到美国的潜在客户，可以去翻看一下。

不同州的网址也不一样，具体各州的查询网址可在谷歌搜索“secretary of state+各州名字+business entity search”，比如找加州的公司，谷歌“secretary of state California business entity search”输入公司名称即可找到其相关公开信息。

7. MOZ bar 谷歌浏览器插件

https://moz.com/home

一款调研客户必不可少的工具，可以查看目标网址的DA （域名权重）和PA页面权重，通常运营时间越久，DA值越高，这个网站权重就越高，也就意味这个客户可能是这个行业里做得比较久的了。

8. LinkedIn 领英

利用职场社媒平台LinkedIn来搜索企业名称或者联系人，可以快速定位联系人，并通过社交媒体了解联系人的生活状态，可以更快与客户建立密切的联系，也可以作为评估客户等级与实力的工具。在使用LinkedIn进行背调时，我们要注意从几下几个角度入手：

（1）客户所属国家

（2）有没有建立LinkedIn主页并发布相关内容

（3）邮箱后缀是否为其官网域名

（4）产品的范围、款式、售价、公司介绍

（5）公司类型：是批发商、零售商、还是品牌商

（6）确认关键决策人及各种联系方式

（7）公司名称、规模

（8）客户的主营产品及现有的供应商

Part 3 市场分析篇

1. SimilarWeb 分析网站流量及分布

https://www.similarweb.com/

打开网址输入你想要调研的目标网站，它就会展示半年内的流量曲线图，右边的数据包含平均的月访问量，用户停留时间以及跳出率。如果有多个客户网址，可以+compare , 对比两个客户的数据，可以以此综合判断客户的实力和规模。

2. Similarsites 查找相似网站

https://www.similarsites.com/

找到一个精准客户网址后，还可以引申出更多类似的客户。

3. http://cn.greatexportimport.com/ 

全球领先的贸易情报数据库，提供最及时、完整、真实的贸易情报

4. Amazon 

世界上最大的电商公司，其业务覆盖了14个国家的市场。很适合对产品及其市场趋势进行分析。

5. liteflick.com

可以看网站流量。

6. Craigslist.com

全球最大的分类信息网站，可以看看其他人是如何描述此产品的。

7. triplify.com

关键词积累。

8. radiobeta.com

广播素材。

9. yandex.com

搜索引擎，针对俄国、东欧国家。

10. compete.com

可以查询网站的流量和客户的额外信息。

11. quantcast.com

北美客户的网站流量, 哪些关键词为你客户的网站带去流量。

Part 4 语言翻译及优化篇

外贸人必用的翻译外贸工具！

1. http://nicetranslator.com/

可以快速翻译多种语言的及时聊天信息的网站

2. http://dict.cnki.net

比较专业的翻译网站，里面很多行业的专业术语都能找到，还配有例文，速度快。

3. http://text-to-speech.imtranslator.net

会“说话”的网站，可读英语、日语、法语、西班牙语等多种语言，发音也很标准。

4. http://picclick.com

通过关键词搜索，把和这个关键词有关的图片都集中到一起。可以学习eBay卖家是如何描述产品的。

5. https://translate.google.com

最经典的谷歌翻译，对于从小语种翻成英文很有帮助。可以安装插件，遇到小语种网站，鼠标右键点击“翻译中文”， 就可以把整个网页翻译成中文。

6. https://www.grammarly.com/

Grammarly语法错误校准工具，撰写英文文章，邮件或者领英，Facebook 的post时，它可以帮助你自动识别错误，并且提供正确的拼写或者用法。

7. https://www.acronymfinder.com/

英文缩写查询网站，在我们与客户的日常邮件往来或者即时通讯工具上，很多老外喜欢用缩写，但你却不知道是什么意思？这个英文缩写查询的网站或许可以帮到你。

Part 5 社媒工具篇

随着互联网的发展，数字营销获客的作用日益突显，运用社媒培养私域流量，持续产出内容影响买家，是效率极高的外贸新思路。

1. Youtube

世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎，YouTube网红营销有两大特点：一方面，由于用户群庞大，平台中拥有专业视频制作能力的红人资源十分丰富；另一方面，由于YouTube隶属Google旗下，往往优质的YouTube视频会在搜索引擎中享有较高的排名，有助于品牌快速增加曝光。开箱测评、使用心得分享、产品对比等3分钟以上的高质量视频在YouTube往往更受欢迎。

2. Instagram

相对于YouTube来说，Instagram聚集了更多拥有1w-5w粉丝的小微网红，这类网红性价比更高，更容易被普通品牌接受。

3. LinkedIn

是全球最大的实名制职场社交平台，是最适合外贸B2B企业开发海外优质客户的社交平台。活跃用户多为各行各业的职场达人、企业高管。LinkedIn 也是一个具有高度针对性的平台。使用LinkedIn开发客户的方法：拓展积累人脉关系；提高可见度；增加建立更多联系的机会；提高你个人资料页面的Google PR值；做搜索引擎优化。（更多LinkedIn的使用技巧，可以参考：过往文章链接）

4. Facebook

是通用的社交媒体网络，它拥有超过20亿的月度用户，拥有超过全球四分之一的人口，是目前众多社群网站之中的流量之王，具有无可比拟的用户基础。

5. TikTok

国际版抖音TikTok与Ins相仿，适合移动端内容传播。由于瀑布流视频的推荐机制更易吸引到目标客群，且TikTok的用户普遍为Z世代年轻人，因此互动性更强。其中，话题标签挑战赛的营销效果最为突出。

6. Twitter

是一个动态的社交媒体平台，专业人士和其他用户可用它定期、频繁地分享他们感兴趣的话题或生活的动态。由于Twitter平台的动态性，它的内容能够比其他平台更快地进行传播。这使得Twitter成为提升品牌知名度的好地方。不过，你也可以用它来投放能带来直接转化的产品广告。Twitter广告也非常适用于增加应用的下载量，因为它具有针对应用程序的完整广告系列。

7. Pinterest

是全球最大的图片分享网站，其网站拥有超过300亿张图片。网站允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好等等等等。同时，Pinterest采用的是瀑布流的形式展现图片内容，无需用户翻页，新的图片不断自动加载在页面底端，让用户不断的发现新的图片，这也是其最显著的特点之一，堪称图片界的twitter。根据MillwardBrwon的调查，有87%的使用者习惯在Pinterest上找东西，买东西。而这些使用者偏好在Pinterest搜寻的五大类主题依序分别是：食物、居家装饰、衣着服饰配件、美发美容以及健康健身，其中饮食部分占了近8成，居家装饰占了6成。因此如果你的品牌在上述五大类主题之内，便很适合以Pinterest作为主要的社群网络。

8. Snapchat

是一个非常受年轻人喜欢的平台，如果你的目标受众是千禧一代或更年轻的人群，那么你绝对可以尝试该平台。

Part 6 素材搜集与处理篇

外贸人常常需要用更直观的方式向客户展示产品或者销售方案，借助一些小工具可以帮助你更好更快的处理图片。

1. Canva 图片设计工具

https://www.canva.com/

在上面直接找到很多素材模版来套用，界面简单容易上手，可以用于制作简单的post，贺卡，社交媒体图，画册，名片，甚至是设计logo。

2. TinyPNG 图片压缩工具

https://tinypng.com/

3. TinEye Reverse Image Search 图片反查工具（https://www.tineye.com）

可以识别哪些网站在用了这张图片，这个功能同样可以用来挖掘竞争对手的客户。

4. Logogenie 免费logo设计网站

https://www.logogenie.net/

输入你的公司名，或者logo单词， 它会给出多种logo设计图案。点击你喜欢的设计，可以进一步的修改细节，之后就可以直接下载下来。

5. 免费高清素材网站，可获取PNG、JPG、SGV以及矢量图等多种素材图片。

https://unsplash.com/

https://pixabay.com/

https://www.pexels.com/

6. Gazopa.com 

可以找到很多相似的图片

7. finetuna.com 

适合OEM订单、与客户交流、快速的修改图片

8. 外贸处理工具 picasa3 

管理图片的软件，可做图片报价单

9. SNAGIT8/9 

有用的截图软件，可做特效

10.一键抠图工具

https://www.remove.bg/

干净快捷，一键操作。

Part 7 关键词工具篇

1. 关键词查询工具站：

Google Adword

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

Keyword Tracker

http://freekeywords.wordtracker.com/

Keyword Discovery

http://www.keyworddiscovery.com/search.html

Keyword Spy

http://www.keywordspy.com/

Keyword tool dominator

https://www.keywordtooldominator.com/

这款工具里的Google Keyword Tool更适合用来搜索长尾关键词，你可以设置否定关键词，或者关键词中必须出现的词，还可以设置关键词的长短。

Wordze

http://www.wordze.com/

SEO Book Keyword Tool

http://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/

SEO Digger

http://seodigger.com/

Spyfu

http://www.spyfu.com/

Nichebot

http://www.nichebot.com/

ubersuggest https://neilpatel.com/ubersuggest/

SEO专家Neil Patel 的网站，除了搜索量，CPC的价格，SEO的竞争程度，还有content ideas，对于选品研究，SEO内容营销会有很大帮助。

2. 主流引擎关键词查询工具站：

Adcenter Keyword Tools

http://adlab.msn.com/Keyword-Research.aspx

Google Keywords Planner 谷歌关键字规划师

Google Search Suggest

http://www.google.com/webhp?complete=1

Google Sets

http://labs.google.com/sets

Google Related Keywords

http://www.gorank.com/seotools/ontology/index.php）

Keyword Research tool

http://www.webmaster-toolkit.com/keyword-research-tool.shtml

keyword.io 

https://www.keyword.io/

免费关键词研究，关键词拓展工具，可以搜索各个平台上的热门关键词，Youtube， 亚马逊，BING，Ebay, Alibaba 等。

Keyword Data Miner Tool

http://www.seocompany.ca/tool/keyword-find/

Answer the public

https://answerthepublic.com/

3. 关键词趋势工具站：

AOL Search Hot Searches

http://hot.aol.com/

Ask Jeeves Interesting Queries

http://sp.ask.com/docs/about/jeevesiq.html

eBay Pulse

http://pulse.ebay.com/

Yahoo! Buzz

http://buzz.yahoo.com/overall/

Google Hot Trends

http://www.google.com/trends/hottrends

Google Trends

http://www.google.com/trends

Google Zeitgeist

http://www.google.com/press/zeitgeist.html

PPydt Trends

http://www.pp9pp9.cn/

Lycos Hot 50

http://50.lycos.com/

Part 8 外贸平台篇

【美洲】

1. Bonanza是一个卖家友好型的电商平台，有超过1000万个在售类目。平台市场面向加拿大、英国、法国、印度、德国、墨西哥和西班牙。
2. Etsy是一个以手工艺成品买卖为主要特色的全球电商平台，该网站每年约服务3000万名客户。
3. Jet是沃尔玛旗下独立运作的电商网站，该网站每天浏览量超过一百万。
4. Newegg是一家销售电脑电子设备、通讯产品、面向美国市场的电商平台，该平台聚集了4000个卖家和2500万客户群。
5. Walmart是沃尔玛旗下的同名电商平台，该网站在售商品超过100万种，并且卖家无需支付产品上架费用。
6. Wayfair是一家主营家居装饰的电商平台，在线销售来自一万个供应商的千万种产。
7. Zibbet是原创手工艺品、艺术品、古董和工艺品的交易平台，深受艺术家、手工艺认和收藏家的喜爱。
8. Americanas是一个巴西电商网站，拥有近500000件在售产品和1000万名客户。
9. Casas Bahia是一家巴西电商平台，网站每月访问量超过2000万人次。该平台以销售家具和家用电器为主。
10. Dafiti是巴西领先的在线时装零售商，提供超过12.5万种产品以及2000个国内外品牌，涉及种类包括：服装、鞋类、配饰、美容产品、家居、体育用品等。
11. Extra是巴西最大的家居采购和电子产品的网上商城，销售家具、电器、手机、笔记本电脑等，网站每月访问量近3000万。
12. Linio是一个主要服务于拉丁美洲西班牙语区域消费人群的拉美电商，其拥有八个独立站点，其中有六个国家已经开通了国际业务，主要是墨西哥、哥伦比亚、智利、秘鲁等，约有3亿潜在客户。
13. Mercado Libre是拉美最大的电商平台，该网站每月浏览数超过1.5亿，市场覆盖阿根廷、玻利维亚、巴西、智利等16个国家。

【欧洲】

1. IndustryStock欧洲第一工业B2B网站领导者，全球工业产品供应目录，工业产品供应商的专业搜索引擎！主要为欧洲用户，占比76.4%，拉美13.4%，亚洲4.7%，超过877万买家，覆盖230个国家！
2. WLW在线企业及产品展示平台，旗帜广告等，所有供应商可注册，包括制造商、销售商和服务商，覆盖国家：德国、瑞士、奥地利，每月1.3百万访客量。
3. Kompass，1944年瑞士成立，可在25种语言的欧洲黄页上展示公司产品，可订购旗帜广告，电子简报，在60个国家有分公司，每月页面点击量25百万。
4. DirectIndustry，1999年法国成立，在线企业及产品展示平台，旗帜广告，电子简报，仅限制造商注册，覆盖200多个国家，200万买家，每月网页点击量14.6百万。
5. http://Tiu.ru，成立于2008年，是俄罗斯最大的B2B平台之一，平台在线销售的产品涵盖建筑、汽摩、服装、五金、电力设备等行业，目标市场覆盖俄罗斯、乌克兰、乌斯别克斯坦、中国等亚欧国家。
6. Europages，1982年成立于法国，在26种语言的欧洲黄页上展示公司产品，可订购旗帜广告，电子简报。主要针对欧洲市场，70%用户来自欧洲；注册供应商260万，覆盖210个国家，页面点击量：4百万/月。

【亚洲】

1. 阿里巴巴是中国最大的B2B电商企业，业务覆盖200个国家，非常方便买家比较价格。 在阿里发布产品信息时，注重关键词优化可以获得更好的效果。
2. 环球资源网是一个B2B多渠道的国际贸易平台，主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，针对的客户群以大企业为主，超过100万名国际买家、当中包括95家来自全球百强零售商，优势行业电子、汽摩、礼品、工艺品、珠宝等。
3. 中国制造网成立于1998年，在机械方面较有优势，中国制造网的会员数量可能仅次于阿里，推广效果也仅次于阿里。
4. Flipkart是印度最大电商零售商，拥有1000万客户和10万家供应商。除了销售图书和电子产品，还运营着一个在线平台，允许第三方厂商入驻，销售其产品。Flipkart的物流网络可以帮助卖家更快地交付产品，同时它还为卖方提供资金。沃尔玛在近期收购了Flipkart。
5. GittiGidiyor是eBay旗下的土耳其电商平台，网站的月访问量达到6000万次，注册用户近1900万人。在售产品类别超过50种，数量超过1500万。大量订单来自移动用户。
6. HipVan是一家总部位于新加坡、主营家居用品的电商平台。大约有90000的消费者从该网站购买。
7. 京东是中国最大的自营式电商企业，拥有超过3亿的用户，也是中国收入规模最大的互联网企业。它还在西班牙、俄罗斯和印度尼西亚设有业务，是世界上最大的电商平台之一，拥有成千上万的供应商和它自己的物流基础设施。截至2015年12月31日，京东集团拥有近11万名正式员工，业务涉及电商、金融和技术三大领域。
8. Lazada是阿里巴巴旗下面向印尼、马来西亚、菲律、新加坡以及泰国用户打造的东南亚电商品牌。该平台已有上万卖家入驻，年销售额约为15亿美元。
9. Qoo10是一个总部位于新加坡的电商平台，同时也面向中国、印度尼西亚、马来西亚和香港市场。买家和卖家都只需要在该平台上进行一次身份注册，同时买家可以在交易结束后再进行付款。 35、乐天（Rakuten）是日本最大的电子商务平台，在售产品超过1800万种，用户数量超过2000万，同时还有美国的独立站点。
10. Shopee是一家面向新加坡、马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚、越南和菲律宾市场的东南亚电商平台。其在售商品超过1.8亿。商家可以方便地在线注册或通过手机应用注册。
11. Snapdeal是一家印度电商平台，超过30万的在线卖家销售近3500万的产品。但平台要求卖家必须在印度注册企业。
12. YALAB2B，中东贸易平台，专注细分的中东市场（目前专注做这个市场的还真没有几个）。品类从网站来看涉猎的很多。但中东就目前来说还是一个很不成熟的市场，无论是营商环境还是局势都有很多不稳定因素，但市场还有很大的开发潜力。
13. Tradekey是全球知名度和实用性比较强的B2B网站，在全球著名B2B中名列前茅，也是近年来最受外贸行业关注的外贸B2B网站。
14. Ec21是一个韩国的B2B平台，全球十大在线B2B平台之一，服务器在美国。该平台定位致力发展全球买家，是海外的综合贸易平台。
15. ECPlaza，韩国的B2B平台，全球最负盛名的B2B电子商务贸易网站，韩国外经贸部直属的KTNET（株）是ECPLAZA的母公司。KTNET自1990年成立以来一直从事提供贸易相关的EDI和商业信息技术服务，海外营销，电子贸易，程序构筑，DB事业，多语言网站制作，平面设计，是世界上最为成功的B2B公司之一。
16. Diytrade，前身是ebigchina。
17. 敦煌网Dhgate，新兴模式的B2B平台，面向中国中小企业。敦煌网卖家注册完全免费，可以任意发布产品。在交易中，DHgate公司向买家收取10%的交易费。
18. 马可波罗makepolo，主攻内贸。
19. 世界工厂Forbuyers，分为两块，内贸叫做世界工厂，外贸叫做Forbuyers。
20. ThomasNet.com，以前叫做“The Thomas Register of American Manufacturers”，是全球领先的B2B平台，每月有超过180万访问量。一百年以来，ThomasNet为制造业和工业的买卖双方建立联系。
21. GlobalSpec.com，是全球最专业的电子及工业采购网站之一，是目前发展最迅速的技术类B2B媒体，是美国主流的B2B平台，面向北美和亚洲市场，主要提供工业部件、机械以及相关的服务。

【澳洲】

1. ebay澳洲站，出售产品范围包括汽车、电子产品、时装、家居和园艺产品、体育用品、玩具、商务用品和工业品等。是澳大利亚最受欢迎的网站之一，澳大利亚超过一半的非食品类网购销售额来自eBay澳洲站。
2. 亚马逊澳洲站，在澳大利亚市场拥有很大的品牌知名度，平台推出至今流量一直处于上升态势，第一批加入的卖家拥有先发优势。亚马逊已经在澳大利亚为卖家提供FBA配送服务，这在很大程度上解决了国际卖家在物流方面的困扰。
3. Trade Me是新西兰最受欢迎的网站和最大的电商平台，拥有近400万的注册用户。据估计，新西兰85%的人口都有Trade Me账户。新西兰Trade Me创立于1999年，创始人是山姆.摩根。服装和鞋类、家居和生活用品、玩具、游戏和运动用品在Trade Me上最受欢迎。
4. GraysOnline是大洋洲最大的工业和商业在线拍卖公司，拥有超过18.7万个活跃客户和一个涵盖了250万客户的数据库。GraysOnline产品类别非常广泛，从工程制造工具到葡萄酒、家居用品、服装等应有尽有。
5. Catch.com.au是澳大利亚最大的每日交易网站，在2017年推出自己电商网站，Speedo、North Face和华硕这些大牌已经入驻。Catch主要是个折扣网站，定价良好的卖家比较容易在平台上获得成功。
6. JB Hi-Fi成立于1974年，它是一家主营电子产品和娱乐消费品的实体零售商，平台上销售包括视频游戏、电影、音乐、软件、电子产品和家用电器、手机等等。自2006年以来，JB Hi-Fi也开始在新西兰壮大。
7. MyDeal于2012年推出，2015年被德勤（Deloitte）评为澳大利亚增长速递第9快的科技公司。MyDeal是澳大利亚消费者最喜爱的网站之一。企业要进入MyDeal，需要拥有10个以上的产品。大宗商品卖家，如床垫、椅子、乒乓球桌等，比较容易在该平台获得成功。
8. Cotton On是一间时装连锁品牌，于1991年由澳洲人Nigel Austin创立，全球拥有超过800间分店，分布于马来西亚、新加坡、香港及美国等地，旗下子品牌包括Cotton On Body、Cotton On Kids、Rubi Shoes、Typo、T-bar及Factorie。
   

【非洲】

1. Jumia是一家目前拥有23个国家的独立站点的电商平台，其中五个国家已经开通了国际业务，包括尼日利亚、肯尼亚、埃及以及摩洛哥等。在这些国家里，Jumia覆盖了8.2亿的网购群体，成为非洲非常知名的一个品牌，同时也是唯一一家得到埃及国家许可的电商平台。
2. Kilimal是一家面向肯尼亚、尼日利亚和乌干达市场的电商平台。平台入驻的卖家过万，潜在消费者多达2亿。该平台仅支持英文产品销售，以方便卖家在三个地区统一售卖。
3. Konga是尼日利亚最大的电商平台，拥有上万个卖家和5000万用户。卖家可以将产品存储在Konga的仓库中，以便更快地交付给客户，其运营体系和亚马逊类似。
4. Iconic是一家面向年轻消费群体的时尚电商网站，每日上新商品近200件，拥有数量庞大的50万Facebook粉丝，社交媒体Instagram上有超过8万追随者。2013年，Iconic营业达到3100万美元。
5. MyDeal是一家澳大利亚电商平台，在售商品超过2000个类别，总数超过200000件。卖方必须通过平台产品质量检查才能入驻售卖。
   

【中东】

1. Souq成立于2005年，总部位于迪拜，当时隶属于中东领先门户Maktoob旗下。覆盖电子产品到时尚、养生、美容、母婴和家居用品等31大类100万种产品，拥有600万用户，并且每月能达到1000万的独立访问量。
2. Cobone是中东地区最大的每日交易公司，注册用户群增加到200多万用户，为买家提供酒店、餐厅、时装品牌店、医疗诊所、美容会和购物商场从50%到90%的优惠折扣产品和服务的商务模式。
3. MEIG成立于2013年，是中东地区领先的电子商务集团，旗下电商平台包括Wadi、Helpling、Vaniday、Easytaxi、Lamudi以及Carmudi等，采用在线集市的模式向用户所提供超过15万种商品。
4. Noon总部将位于沙特首都利雅得，为中东家庭提供2000多万种产品，覆盖时装、电子产品等，欲成为中东地区的“亚马逊”和“阿里巴巴”。

Part 9 外贸信息篇

对于外贸人来说，时刻保持充电状态很重要。下面是几个值得关注浏览的外贸知识和资讯平台：

1. 上海外贸知识分享（微信公众号），不定时分享各种外贸干货，帮助外贸企业提升外贸业务与管理水平。
2. ITC，是Internationl Trade Centre的缩写，即国际贸易中心的网站，对外贸从业者来说，是一个不错的综合性免费外贸网站。ITC为用户提供了贸易图、市场准入图、投资图、贸易竞争力图、出口潜力图等在线工具，为用户提供了220多个国家和地区的进出口统计数据，借助这些工具和数据，外贸人员可以更好地了解大约5300种国际贸易产品的供求趋势。
3. Open to Export，是一个由英国政府和企业支持的在线社区，可帮助英国企业开始在海外销售。对于想要从做英国进出口的外贸企业，可以通过这个网站获取相关的企业信息或者了解英国出口厂家的信息。该网站的信息是免费的。
4. DIT（Department for International Trade），是英国的国际贸易部网站。对于从英国进口的买家，可以通过在这个网站查看英国供应商，获取有关从英国采购的建议，从而找到合适的产品和服务。
5. SiCE，相当于一个外贸信息系统，在这个网站可以查阅各国诸多贸易协定及有关条文。另外还可以查阅一些贸易术语。
6. 中国国际进口博览会，通过中国国际进口博览会的官网，我们可以免费查看展商名单和展会动态相关信息。
7. JETRO，是日本对外贸易组织，致力于促进日本与世界其他地区之间的相互贸易和投资。对于目标市场是日本的外贸企业，可以通过在网站快速找到日本的公司目录，从而获取潜在的业务合作伙伴。

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