让你的广告更有效的广告原理 之 “新消息原理”

前几天，在帮一客户分析他们自己做的一网站时，发现其网站首页Banner中的内容表达很不专业，很不符合广告信息的基本原理。

据客户说，Banner中的内容还是其公司高新聘请的，自称在SEO方面很有经验的运营设计的。

实际上，类似这位客户这样的现象很普遍，有很多人没有经过系统性的学习，没有专门的学习基本的营销理论和广告原理，没有这方面专业的经验，所以做出的文案和广告很多都是有问题的，大多都不符合广告信息原理，导致广告效果不佳，而且给受众不专业的印象。

所以，我真觉得有必要与大家在这里继续交流广告原理，希望能帮到大家，尤其是Marketing从业人员。

广告原理

近期，我将按5个标题来逐一展开讨论，将分多篇文章展开。其中，我也将引用美国广告大师“斯科特.阿姆斯特朗先生所总给的一些经验，与大家分享。

这5个标题分别是：益处、新消息、产品、分销、价格；

其中，益处，尤其是独特卖点的描述，我前面一篇文章（外贸企业如何做好独特卖点的提炼与描述）已经介绍过，今天主要来交流新消息的广告信息原理。

阐述新消息是最有说服力的一种方法。但我们在发布的时候，必须遵循以下这样的原则：

1. 只发布真实的新消息

发布新消息的时机很多，对于to B企业来说，例如：新的客户案例、新的产品开发、新的生产工艺、技术迭代发布等等。这些新消息如果能和客户的益处关联更具说服力。

产品有新消息时，广告中要尽早呈现。可以用诸如这样的开头：“我们要介绍”、“我们要宣布“、“新的”等等。

所有新消息必须是真实的，真实的新消息具有更高的回忆率。

斯科特.阿姆斯特朗先生团队在一次实验研究中发现，他们选出20条平面广告做对比，其中一条提及了真实的新消息，另一条则没有提及。

例如，一条Dodge的广告提到“1985年所产Colt牌汽车增加了新特色”，接着描述了新设计，介绍了新的电子仪表盘和新的发动机等等，其回忆率是另一条没有发布新消息的Dodge广告的4倍。提及真实新消息的广告的回忆率是其他广告的1.64倍。

2. 对于复杂的真实的新消息，需采用静态媒介

为什么复杂的新消息要采用静态的媒介？

因为静态的媒介能让人们设定自己的视听节奏。他们在任何时候可以停下来思考，或者反复阅读以检查细节。

静态的媒介比动态媒介（电视、广告或者互联网上的流媒体）可以更好的让人们理解新鲜或者负责的信息。

另外，广告要使用多媒体，必须认真构思，也就是认真策划，撰写脚本。因为人们往往难以同时理解听觉和视觉讯息，如果用动态多媒体传递负责讯息会存在风险。

所以，发布负责的新消息，尽量用静态的媒介，有趣和相对简单的讯息可以用动态媒介来传播。

另外，广告如果要使用多媒体，则必须认真构思，也就是认真策划，撰写脚本。

我们在帮客户策划一个哪怕是30秒的视频，都会经过一定时期的策划，反复修改脚本。这样才能达到视频应有的效果。

好了，新消息的广告信息原理今天就分享到这里，后面和大家交流另一“产品”标题的广告信息原理，敬请期待！

原创内容未经允许禁止转载，更多内容请关注微信公众号“上海外贸知识分享”。