想在 LinkedIn 做好 B2B 营销？这7个功能你必须了解！

在 B2B 领域寻找潜在客户、拓展人脉，LinkedIn（领英） 一直是首选平台。它不仅仅是一个“职场社交软件”，更是一个为营销人、销售人员、招聘者量身打造的商业社交工具。

一. 社交销售指数（SSI）：提升曝光的秘密武器

LinkedIn 的社交销售指数（Social Selling Index，简称 SSI） 是平台的一项评分指标，用于衡量你在社交销售方面的表现，比如：

• 个人品牌建设
• 发掘潜在客户
• 与行业联系人互动
• 使用平台的有效程度

为什么它重要？

SSI 不只是一个数据，它直接影响你的账号权重 —— 包括你每天能添加多少好友、发多少消息、你的内容能被多少人看到，甚至影响你在搜索结果中的排名！

建议目标分数：75+

你可以在 LinkedIn 官网搜索 “SSI” 查看你当前的得分，并与所在行业的平均水平对比。

小贴士：坚持发布高质量内容、积极与他人互动、精准添加行业相关用户，是提升 SSI 的关键！

二. 个性化 URL：打造更专业的个人品牌

默认的 LinkedIn 个人链接通常是一串乱七八糟的数字，想让别人更容易找到你，可以自定义 URL，例如：

只需进入个人资料页面右上角点击【编辑公开资料和网址】，就可以修改。

优化建议：使用你的真名 + 行业关键词，不仅更易记，还能提升在搜索引擎中的排名。

三. 多种媒体格式：别再只发文字了！

LinkedIn 支持丰富的内容形式，包括：

• 视频
• 图片轮播（PDF 形式）
• 演示文稿（PPT）
• 文字 + 照片

推荐组合：真实照片 + 简短实用的文字内容（或你本人出镜的视频），往往比精修图更能引起共鸣！

不用担心画质问题，真实 > 精致，内容才是关键！

四. 民意调查（Poll）：互动利器，不容忽视

LinkedIn 的投票功能操作简单，但非常实用。你可以：

• 吸引粉丝参与互动
• 快速收集用户反馈
• 对热点话题进行测试

每次投票最多可设置 4 个选项，建议你围绕目标客户最关心的问题发起。

五. 头像边框：让你的个人资料更显眼

LinkedIn 提供了两种头像边框功能：

• Open to Work（求职中）
• Hiring（正在招聘）     

打开方式很简单：点击个人头像 → 选择“添加相框”即可。

如果你在招人，别低估这个细节！它能让你在搜索结果中更容易被注意到。

六. 创建公司主页：树立企业品牌的第一步

LinkedIn 的公司主页，相当于你企业的“官方门面”。

通过主页你可以：

• 介绍公司业务
• 发布产品/服务信息
• 吸引关注、招募人才
• 展示公司文化和行业影响力

别让客户只看到你个人，要让他们看到你背后的团队和品牌！

七. 展示页面（Showcase Page）：针对产品线的精准营销

如果你公司产品多、业务线复杂，可以为每条业务线创建一个“展示页面”。

比如：

• A 页面：专注 SaaS 产品
• B 页面：专注培训服务

每个展示页面都可以单独运营、发内容、吸粉丝，是精准定位不同人群的好工具。

注意：展示页需要定期更新内容，否则会被算法判定为“不活跃”，影响整体曝光。

写在最后：

无论你是做销售、做招聘，还是想打造个人IP，LinkedIn 都是一个值得深耕的平台。

掌握这些实用功能，不仅能让你在平台上更专业、更高效，还能让你的品牌影响力真正“出圈”。

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