打造优秀的LinkedIn个人档案-入门第三步：职位头衔

亲爱的外贸精英们，你的职位头衔（Headline）是给潜在雇主、客户和人脉的第一印象。在茫茫人海中，你需要用这短短一行字抓住他们的眼球，让他们想要点击你的个人资料了解更多。

我们都知道，无论在什么情况下，要把你的技能、经验和抱负浓缩成几个字真的很难。打造完美的Headline既是一门艺术，也是一门科学。你需要策略性地选择关键词，让合适的人找到你。但你也需要注入个性，清晰地表达出你作为专业人士的独特之处。

首先，什么是Headline？

Headline是领英用户个人资料顶部的一个部分，我们外贸精英要用 至多220个字符来描述我们所做的事情。这段简短的描述会出现在搜索结果中用户姓名的旁边。有助于吸引客户点击个人资料，了解更多关于我们外贸精英的经验和背景信息。

看看我们本辑文章的老熟人盖茨先生的Profile，红圈标记的就是他的Headline。

你的Headline很重要，原因如下：

• 这是领英用户在你的个人资料上看到的第一行字。
• 它让你有机会向世界展示你的能力和你的工作。
• 它会影响别人在浏览领英时对你的第一印象。

让领英自动生成你的Headline是一个错误。使用自定义Headline，你就能立刻脱颖而出，给潜在客户一个查看你个人资料的理由，并开始为你的产品造势。Headline解释了你作为未来员工将带来的价值。

我的Headline应该写些什么？

Headline应该描述你做什么，为什么别人应该与你建立联系，以及你如何帮助他们。

识别你所在领域的关键词会在你撰写Headline时给你带来优势。你的Headline应该针对外贸客户，并尽量用他们的语言（比如英语西语葡语等）。

为了让你更容易撰写Headline，这里有一个简单的公式：

X 代表你的理想潜在客户，Y 是他们与你建立联系后的理想结果或心理状态。

但是，你如何为这些要素找到合适的措辞呢？下面我们就给各位外贸精英带来关于撰写完美Headline的四个技巧。

撰写Headline的 4 个技巧

如何撰写Headline？

一个好的Headline遵循四个最佳实践：针对你的受众，包含你的价值主张，准确以及诚信。

1. 针对你的受众。

SDR, BDR, Account Representative, Client Advisor——如果你从事销售工作，你可能对这些头衔很熟悉。另一方面，你的潜在客户通常不知道这些都是“销售专业人员”的代名词。

当你在领英上寻找潜在客户时，千万不要使用一个看上去很“高大上”的职位名称，往坏了说，这会让你的潜在客户更不信任你。

如果你看起来像一个销售，说话像一个销售，行为也像一个销售，那你为什么要自称“Account Growth Manager”（客户增长经理）呢？

所以这里有一个简单的解决办法——使用你的潜在客户能认出来的头衔。这些类型的术语可以包括：

• Sales Representative
• Sales Associate
• Sales Manager
• Sales Director

另外，在你的Headline中加入“Sales”也会让潜在客户更容易找到你。如果人们在研究你的产品时能看出你是一个销售，而不是一个普通的员工，他们更有可能点击你的个人资料。

2. 包含你的价值主张。 

当然，仅仅称自己为销售会很无聊——而且，它也没有传达你带来的价值。使用Headline的下一部分来描述你如何改善客户的生活。

例如，假设你销售的是一种移动 IT 解决方案，使 IT 人员能够随时随地管理他们的专业设备。你的Headline可以是：

“Sales Representative at X Company: Helping IT professionals provide support anytime, anywhere.”

或者，假设你销售的是记账软件，你可以这样写：

“Sales Associate at X Company: Saving companies time and money with automated expense reports.”

我们外贸精英还可以从你公司的价值主张中调整。或者，尝试浏览公司的客户评价来获得灵感。

3. 站在客户的角度去写。 

在创建Headline时，要注意我们的潜在客户可能不了解的公司、行业或职位特有的术语。如果潜在客户不理解你描述中的一半内容，那么你的描述无论多么引人注目都无济于事。

举个例子，以前有一位做外贸销售的朋友，他的Headline是:“Our ground-breaking PaaS integrates and abstracts underlying Hadoop technologies.”

他有一次问他的买家，是否知道这段话是什么意思，客户回答说不知道。所以后来他改用更简单话去改了他的Headline——“Our ground-breaking PaaS integrates and abstracts underlying Hadoop technologies.”之后客户回覆他说：“Oh yeah, sounds like something our team could use.”

这个例子正说明了我们外贸精英所做的产品或服务的专家可能很难判断买家（通常是初学者）是否会理解你Headline中的专业术语。

如果外贸精英们还不确定，可以翻一翻以前客户的前几封电子邮件，看看他们是如何描述他们的需求的。任何反复出现的词语、短语或情况都可以用于你的Headline（更不用说你的领英个人资料的其余部分了）。

4. 避免夸张。 

别吹牛，没有什么比王婆卖瓜自卖自夸更令人反感（或更不可信）的了。因此，你需要从你的Headline中删除这些形容词（以及其他类似的形容词）：Expert.Top-performing.Winning.Capable.Proactive.Dedicated.Hard-working.Superior.Best.

即使这些形容词可能适用于你，它们也不会让潜在客户或招聘人员对你更感兴趣。

炫耀你技能的最佳方式是在你的About（这是我们下一期内容）里中加入客户成功案例和你以前的经验。像“Helped an online bicycle retailer increase sales by 30%”，这样的句子本身就很有说服力，因此也更令人印象深刻。

Headline关键词

最后让我们来为外贸精英们总结一些可以用来撰写优秀Headline的公式：

使用以上公式之一可以提升你的Headline，并向潜在客户展示你如何为他们增加价值。

在系列下一期，我们会着重探讨你该如何修改你的个人简介，让我们一起试试看电梯演讲，各位外贸精英，我们下期再见。

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