外贸人必读的6本书，让你的销售业绩飞起来！

你是一名外贸人，你想提高自己的销售能力，管理水平，影响力和心理素质，你想了解外贸行业的最新动态和趋势，你想找到一些能够帮助你成长的书籍，但是你不知道从哪里开始，你不知道哪些书值得一读。

如果你有这样的困惑，那么这篇文章就是为你准备的。

我将为你推荐6本外贸人必读的书籍，这些书籍都是由业内专家或者成功人士所写，涵盖了销售、管理、心理、营销等方面的知识和技巧，无论你是外贸新人还是老手，都能从中受益匪浅。

以下是这6本书的简介和主要内容，希望你能够喜欢并且去阅读它们。

这本书是由中国最著名的销售培训师娄强所写，他曾经帮助过无数的企业和个人提升销售业绩，他的销售理念和方法被誉为“销售战神”。

书中告诉我们，销售不是一种技能，而是一种思维，一种把自己放在老板的位置上，一切以客户为中心的思维。他认为，销售是人生的必修课，无论你从事什么行业，你都需要具备销售思维，才能在微利时代中脱颖而出。他还详细地介绍了如何根据不同的客户类型，制定合适的销售策略和话术，如何克服客户的抗拒和异议，如何建立长期的客户关系，如何做好销售的布局和规划，如何从普通的销售员变成销售战神。

这本书是一本实战性很强的销售指南，适合所有想要提高销售能力的外贸人阅读。

这本书是由被称为“全球第一CEO”的杰克·韦尔奇所写，他曾经在21年的时间里，将通用电气的市值从120亿美元提升到4000亿美元，创造了商业史上的奇迹。

他分享了他的管理智慧和人生哲学，他认为，赢是所有人都在追求的目标，赢不仅仅是好，而是伟大的，赢能够让自己和周围的人都得到幸福和满足。他从管理的基础谈起，告诉我们如何建立企业的价值观和认同感，如何激发员工的潜能和创造力，如何制定有效的目标和激励机制，如何处理各种日常的管理问题，如何制定和执行战略，如何进行并购和创新，如何平衡工作和生活，如何找到自己的激情和使命。

这本书是一本管理的经典，适合所有想要提高管理水平的外贸人阅读。

这本书是由中国最知名的外贸电邮营销专家薄如騦所写，他曾经帮助过上千家外贸企业和个人提升电邮营销的效果，他的电邮营销理论和方法被誉为“外贸电邮营销之父”。

电邮是外贸营销的利器，电邮可以让我们直接触达目标客户，建立信任和关系，促成订单和合作。书中还详细地介绍了如何根据网络外贸和电子商务的发展形势，分析目标客户和市场，制定有针对性的电邮营销计划，如何写出吸引客户的开发信，如何应对反垃圾邮件系统，如何开展SNS营销，如何运用各种营销策略和实战案例，提高电邮营销的成功率。

这本书是一本电邮营销的实战宝典，适合所有想要提高电邮营销能力的外贸人阅读。

这本书是由美国著名的管理思想家史蒂芬·柯维所写，他曾经在全球范围内进行了数十年的研究和培训，发现了高效能人士的共同特征和习惯，他将这些习惯总结为“七个习惯”，并在这本书中进行了详细的阐述和解释。

他认为，这些习惯不仅仅是一些技巧或者方法，而是一种基于原则的生活方式，一种能够让人从内而外地改变自己，提升自己的品质和能力，实现自己的目标和愿望，影响和帮助他人，创造和谐和美好的人际关系，享受生活的乐趣和意义的生活方式。这些习惯分为三个层次，分别是个人领域的“私人胜利”（积极主动、以终为始、要事第一），人际领域的“公众胜利”（双赢思维、懂得倾听、协同合作），以及不断更新的“自我完善”（不断学习）。

这本书是一本个人成长的经典，适合所有想要提高自己的效能和品质的外贸人阅读。

这本书是一本心理学的书，它自出版以来就一直是畅销佳作。由于它的影响，说服得以成为一门科学。

无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本基本的必读书，是你理解他人心理的基石。心理学家罗伯特·西奥迪尼为我们解释了为什么有些人具有说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理武器，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。经过近7年的潜心研究，西奥迪尼发现了第7种心理武器——联盟，将6种心理武器扩展为7种；书中更新内容多达10万字，包括近10年行为心理学新研究与新发现，近5年上百个商业、管理、科技、个人成长、家庭教育等方面的全新案例。

这本书适合所有想要提高自己的说服力和影响力的外贸人，无论你是在与客户的沟通中，还是在与同事的协作中，你都可以通过运用这些心理武器，让他人更容易接受你的观点和建议，从而达成更多的共识和合作。

这本书也是一本心理学的书，它从其30多年的经历中淬炼出“销售心理”这一成功秘笈，揭秘了高效、最实用的销售技巧。销售不是通过艰苦努力就可以取得成就的，销售是依靠智慧，是依靠动脑，是依靠思考的。

本书中作者总结了销售人员在销售中可能遇到的各种内心意识，诸如恐惧、疑惑、犹豫不决等心理现象，并指出了这些现象所反映的内心意识并给出了消除这些障碍的指南。

这本书适合所有想要提高自己的销售心理的外贸人，无论你是在面对客户的拒绝，还是在面对自己的挫折，你都可以通过调整自己的心态，克服自己的恐惧，增强自己的信心，从而提高自己的销售业绩。

以上就是我为你推荐的6本书，它们都是外贸人必读的经典之作，它们可以帮助你从不同的角度和层面，提升自己的销售能力和业绩，让你在外贸行业中脱颖而出，赢得客户的信赖和订单。

如果你觉得这些书对你有用，不妨赶紧去阅读吧，相信你会有很多的收获和感悟。如果你有其它的好书推荐，也欢迎在评论区留言，和大家分享你的心得和体会。

谢谢你的阅读，祝你在外贸行业中一帆风顺！

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