为什么这家家居企业出口能持续保持全国领先？

就在近期，我们的顾老师应邀到广西一家在衣架行业持续保持第一的出口企业做为期两天的企业内训。

在两天的深入交流过程中，我们发现他们有着一些优秀企业共同的特质：

1、 从上到下热爱学习；

2、 精准判断，且果断出击；

3、 注重细节、务实；

4、 善用专业的外部力量让内部变强！

老板在听了我们一些介绍，看了顾老师的一两个视频后，迅速决定邀请我们顾老师为其公司相关人员做买手视角《大客户开发》内训。

在上门内训前，我们也展开了对企业的研究和了解，以便输出更针对性的内容。在抵达客户公司后，也再次深入和老板及创始团队深入沟通，并研究其产品，了解其客户结构，以便通过更多的了解来安排更贴切企业需求的培训内容。

通过深入的沟通，我们也发现，老板和管理团队都爱学习，尤其善于发掘和借助更专业的力量来助力企业的发展！

在此之前，该公司也有请世界知名的咨询公司在企业的其它领域开展了项目咨询和培训。都不同程度的收获一些长期有价值的成果，当然，老板并非盲目，这些服务机构都是有着相当实力和口碑的。

在此次顾老师《大客户开发》内训中，有位同学还拄着拐杖，克服疼痛，参加完两天一晚的培训。而且在这两天的培训过程中，没有一位同事迟到。

该企业的同事们也都表示顾老师的培训内容不仅帮大家打开了不一样的思维，更是收获了立即可用的许多方法和技巧。

比如，站在专业买家的角度，营销人员如何做好客户开发。如何从知名海外客户官网开发更多的新客户，如何做好产品开发等等。顾老师也在课堂中通过互动，帮大家分析和解决日常业务中所面临的疑难问题。

其中一位有着10余年从业经验的同事遇到一个问题，他手上有一个欧洲非常知名的目标客户，在经过很长一段时间的沟通，做了很多看似很正确，没有毛病的动作，但始终没有进展。顾老师经过一些对话，详细了解其情况后，帮其找到了问题关键点，并给出了建议。这位同事瞬间豁然开朗，并拿到了一些方法。在此之前，这个问题的关键点一直未被他们发现。

如果不是今天的培训，顾老师多年专业买手经历，站在买家的视角，专业的分析梳理，帮其找到问题，以及提供方法，也许再经过很长一段时间，也依然很难赢得这样的一个客户。很好的商机可能就这样被错失。

其实，在业务拓展的过程中，即便很有经验的业务都会遇到一些似乎总是难以解决的问题，导致客户无法推进。而这些问题可能是自己没有找到问题的关键点，或许是因为根本上的思维存在了一些局限性，没有被打开。这时候，如果能更新思维，有专业人士帮忙，或许很多问题就迎刃而解。

这应该就是术业有专攻，专业的力量！

这次的内训，其中的一天时间，我们选择了在样品展厅中进行，这样的好处是紧贴产品，紧贴一线业务，更具实操！

顾老师在展厅手把手教大家如何设计开发产品，如何推品，并指出哪些产品需要改进和优化，哪些产品可能买家会比较喜欢。这样深入业务的培训，让大家印象深刻，通过更多互动马上转变为生产力。

这家公司就是善于用好这样一些专业的力量，帮助企业内部员工提升，帮助企业不断完善和强大。

感谢客户的信任和支持！也祝杜总、何总带领着企业一直保持领先，越做越强！从全国领先到全球领先！

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