快速高效的客户背调方法，巧用领英！

做外贸的小伙伴，一般在工作中都少不了使用各种工具对客户做背调。如果不能及时、有效地获取到客户的背景信息，不仅容易遇上骗子或是套取价格信息的同行，有时候即使遇上真实的询盘也很容易因为准备不充足而错失商机。

那么如何对目标客户进行及时、高效的背调呢？

以下是一份详细的领英背调教程，建议收藏：

一. 查企业概况

网址：www.linkedin.com

关于领英的注册和使用，大家可以参考往期文章。如果已知企业名称，当登录上自己的领英账号后，就可以直接在首页的搜索框中键入企业名称进行搜索。如果输入的名称拼写正确，并且该企业有一定的规模，那么很轻松就会找到该公司的主页。

找到目标企业的主页后，就可以在主页获得公司规模、地址、行业、官网等等与企业实力相关的信息了。

进入主页后，企业的粉丝数量、员工数量、公司规模一目了然。如果还需要知道更多信息，在下方的“关于”板块可以看到更加详细的介绍。

二. 查主营产品

如果目标企业发布过主营产品，那么这部分的信息可以在企业主页轻松找到。

如果企业没有在领英上发布过产品信息，我们只需要找到企业发布过的post（动态）进行了解，就能够通过post内容寻找与企业产品、企业的目标市场相关的信息。

如果运气好，有时候甚至可以获得该企业的年度规划、汇报等关键信息。

三. 查关键决策人

通过领英上的企业在职员工列表，我们可以直接获得该公司目前在职并且注册了领英账号的所有员工名单，包括姓名及职位（部分需要3度以内人脉才能进行查看）。

找到关键人后，还可以通过查看其个人主页的过往经历、个人履历等，了解其性格特点、年龄和兴趣爱好等，找到破冰机会。

还可以对目标决策人进行加关注、加好友或是发送站内信来主动联系该目标对象，这样无论是公司动态还是个人动态都能够第一时间被我们所了解，相比于其他触达方式，领英人脉更加快速、高效、精准。

除了对目标客户进行背调以外，如果已经确认对方是目标客户，想要尽快促进成交，还可以在领英上积极发布与自身企业相关的正面内容，去向客户展示自己的公司实力，提高客户对我们的信任。毕竟不仅是供应商会在领英上查看买家实力，买家同样也会在领英上对供应商的实力进行了解。

外贸供应商如果能利用好领英这样一个专业的职场社交平台，甄别询盘的真实性，了解对方的身份、企业实力、主营产品，经过背调更好地把握住客户；同时用心经营自身的社媒形象，将公司实力更好地传达给买家，一定能够为外贸事业提供助力。

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