有效参展系列分享之“如何选择好的摊位”
展会效果和很多因素有关，在其它方面都做好的情况下，如果能选择一个更好的摊位位置，会更有利于展出效果。就如同开一家实体店，产品好，再选择好的地理位置，生意基本上不用愁。
有些展会可能不能自行选择摊位，但大多数展会的摊位还是能自由选择的。如果你参加的展会能自行选择摊位，那就有必要看看该如何选择好的位置，让展会效果更有保障。
尤其是你还没有参加过的展会，没有亲临过现场，不知道实际的布局和人流情况时，更需要掌握一些方法。
以下这些摊位选择的方法是我们多年在从事展会行业时总结的，希望对你有帮助：
① 首选专业的展会，尽量选择大的摊位参展
有人可能会说，大的摊位谁都知道是好，但现实问题是成本更高。确实，大的摊位，成本更高。不过，如果你一年安排多个地方的不同展会，都想试一试，这时候你或许也可以改变策略，尝试减少参展次数，而将预算集中投入少数几个更好的展会中。这样单次的摊位就可以变大了，往往这样的策略效果会更好。
因为相对大一点的摊位有如下优势：
- 凸显实力，增加客户的信任和偏好；
- 吸引和筛选优质客户；
- 更有机会被媒体报道，帮助在市场上增加曝光；
- 买家有更多的空间浏览，停留时间长，给了供应商更多的时间了解买家和让买家了解供应商的机会。
- 有空间放置洽谈室或洽谈桌，能让买家坐下来谈；
- 能接待更多的买家，单位时间投入产出比更高。
② 通常一个展会，选择哪些区域的位置比较好？
- 尽量选择知名企业或大摊位所在的展馆和区域
一来知名企业或大摊位的展商一般可能都参加多年了，非常熟悉哪些位置比较好；二来主办方往往会将比较好的位置给到知名企业，以吸引这些企业参加；三来这些企业能吸引一些优质买家，在其附近，能有机会共享这些买家流量；
- 主入口或主通道上的位置
不用多说，大家都知道，这样的位置显而易见更好。只不过大家要能识别哪些是主入口和主通道。方法是，问展会负责人。另外，也可以参看知名企业所放的地方，知名企业所在的位置，尤其是大摊位的知名企业，一般都在主入口或主通道上。
- 转角位置
转角位置有2-3个曝光面，来自不同方向的观众都能更容易看到摊位，曝光面积更大。
- 靠近洗手间的位置
在前面的位置都被选完后，我们可以考虑选择靠近洗手间的位置。因为，买家通常在展馆需要逛上一整天，需要上洗手间，而在去往洗手间和从洗手间出来的时候，都可能看到在旁边的摊位。所以，靠近洗手间的位置也有一定的优势。
- 靠近餐厅位置
理由同上
③ 务必选择对口产品区域
在选择摊位时，还需注意，选择对口的产品区域。
道理很简单，专业买家在时间不够的情况下，他们优先会直接冲向自己要找的产品所在的区域，如果你不在这个区域，你很可能错过一些专业买家。
④ 如果努力了也未选到好的位置，该如何弥补？
- 备好能插到柱子上的KT广告板，写上公司的独特卖点或产品品类；
- 多安排一位同事或请当地的兼职人员，到相关摊位旁邀约客户到自己摊位上；
- 准备精美的广告物料或和广告赠品；
- 展前邀约客户；
- 准备更吸引人的新产品。
还有一点，展中抽时间多逛展会，勘察展馆人流走向，展会规划，产品类别布局设置，以便下一届选择更好的摊位。
原创内容未经允许禁止转载，更多内容请关注微信公众号“上海外贸知识分享”。
